DAS ERFOLGREICHE VERKAUFSGESPRÄCH ------ Ein Verkaufstraining + Vertriebstraining + Rhetoriktraining

Ziel des Seminars:
 
Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen mittels effektiven Verkaufsgesprächen aktiv verkauft werden. Der Erfolg dieser Verkaufsgespräche hängt hierbei ganz entscheidend davon ab, inwiefern der Verkäufer die Techniken der Verkaufsrhetorik und der Verkaufspsychologie beherrscht.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, ihre Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend darstellen und erfolgreich verkaufen zu können.
Hierzu vermittelt das Training effektives Know-How aus rhetorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Dadurch entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte und Dienstleistungen in Zukunft noch überzeugender darzustellen und erfolgreicher zu verkaufen.



Inhalte des Seminars:

• Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
• Rhetorische Werkzeuge im Verkaufsgespräch
• Verkaufsorientierte Gesprächs-Strategie/-Taktik
• Systematische Bedarfsermittlung beim Kunden
• Kundenorientierte Argumentationstechniken
• Erfolgreiches Beziehungsmanagement
• Phasenstruktur des Verkaufsgesprächs
• Verkaufspsychologische Hebel
• Einsatz Optischer Rhetorik im Verkaufsgespräch
• Sensibilität für die Psycho-Logik des Kunden
• Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
• Wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung
• Effektive Abschlusstechniken
• Verkaufspsychologische Techniken und Kniffe
• Entwicklung der Sicherheit des Verkäufers
• Die DOs and DONTs im Verkaufs-Prozess
• Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen im Verkaufsgespräch

Methodik des Seminars:

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
• Videogestützte Analysen und Feedbacks
• Jeder Teilnehmer erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
• Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
• Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
• Streng begrenzte Teilnehmerzahl

Der Trainer:
Herr Dipl.-Paed.Univ. Peter Mohr studierte als Jahrgangsbester und Studienpreisträger Erwachsenenpädagogik/Andragogik.
Er absolvierte außerdem die Ausbildung zum Trainer für das berufliche und betriebliche Bildungswesen. Bis 1995 arbeitete er als Offizier der Luftwaffe in Führungs- und Stabsfunktionen für das Bundesministerium für Verteidigung.
Neben einer Tätigkeit als Lehrgangsleiter war er u.a. auch als Leiter einer Personalabteilung und in der Öffentlichkeitsarbeit tätig.
Seit 1995 arbeitet er als spezialisierter Fachtrainer und Fachautor für die Themengebiete Präsentation und Verkauf.
Herr Mohr ist Autor folgender Bücher:

• Erfolgreich Vortragen und Präsentieren (ISBN 3-453-68004-9)
• 30 Minuten für erfolgreiches Verkaufen (ISBN 3-89749-224-5)

Unsere Garantie: Dieses Seminar findet auf jeden Fall statt.



Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.
Tageshonorar: ab 995.- Euro zzgl. MWSt. all-inclusive aller Spesen.

Weitere Infos unter folgendem Link:

www.instatik.de


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