Peter Schreiber

Peter Schreiber, Dipl.-Betriebswirt (BA)

Betriebswirtschaftliches Studium, Fachrichtung Industrie, mit Spezialisierung auf Vertrieb und Marketing. Nach dem Studium bei einem Konzern der Nachrichtentechnik und Bürokommunikation - immer im Vertrieb mit direktem Kundenkontakt.
Bei diesem Konzern klassische Verkäuferlaufbahn bis hin zu Vertriebsführungsaufgaben in Sondervertrieben für spezielle neue Produkte, für Großkunden, für spezielle Vertriebswege.
Seit 1988 Managementberater und Verkaufstrainer im Bereich Vertrieb und Marketing.

Peter Schreibers persönliche Schwerpunkte:  

• Coaching für Vertriebsvorstände / - Geschäftsführer / -Bereichsleiter 

• SellingPlan: Verkaufsplanung und -steuerung 

• "Beuteraster": Marktbearbeitungsstrategien 

• Verhandlungstechniken in Preisgesprächen 

• Zielkunden-Strategie: Akquisition neuer Kunden / Einführung neuer Produkte

• Strategisches Verkaufen im Projektgeschäft

• Key Account Management 

• Messetraining 

• Verkaufstrainings für Innendienst, Kundendienst, Produktmanager 

• Workshops und Trainings für den Händlervertrieb

Referententätigkeit

ZFU, Zentrum für Unternehmungsführung, Zürich
Global Competence Forum, Tübingen
Dozent an der Hochschule Mannheim
und anderen ...
Öffentliche Vertriebstrainings

Bücher

Studien mit Hochschule Mannheim

Autorentätigkeit als Mitglied im DFJV Deutscher Fachjournalisten Verband:
Fachartikel

Mitglied im Deutschen Marketing-Verband

TEACHING AWARD in Gold,
Zentrum für Unternehmungsführung (ZfU) / Zürich - Dezember 2002

Referenzen