Themencenter Vertriebsvergütung

Nur spürbare variable Einkommensanteile bewegen Mitarbeiter Wenn variable Vergütung im Verkauf die Mitarbeiter steuern und motivieren soll, ist es notwendig, die variablen Anteile nennenswert zu gestalten. Mit „Sahnehäubchen“...

Im Vertrieb sind Zielvereinbarungen und erfolgsorientierte Entgeltbestandteile mittlerweile eine Selbstverständlichkeit. Offenbar treffen hohe variable Anteile besonders den Geschmack der High Performer, der höchst erfolgreichen Verkäufer. Bei der...

Das Gehalt von Vertriebsmitarbeitern hängt vom Umsatz und damit von der Konjunktur ab. Deshalb brauchen sie eine Vision. Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld  gibt Tipps, wie Hersteller von Investitionsgütern ihre...