SUCHE
Eine Zielvereinbarung ist eine verbindliche Übereinkunft zwischen einem Arbeitnehmer und seinem Vorgesetzten über die im Verlauf eines zuvor definierten Zeitrahmens zu erreichenden Arbeitsergebnisse oder Leistungen. Zielvereinbarungen sind bei vertrags- bzw. regelmäßigem Einsatz eine wesentliche Säule des Führungs- und Managementsystems Management by Objectives (MbO).
Im Idealfall sind die vereinbarten Ziele Ergebnis eines im Zielvereinbarungsgespräch gefundenen Konsenses, bei dem neben den Beiträgen des Mitarbeiters zu den Unternehmenszielen auch persönliche Ziele des Arbeitnehmers Berücksichtigung finden. Um ihre motivierende Wirkung auf den Arbeitnehmer und Planungssicherheit für optimale Zielerreichung für das Unternehmen voll entfalten zu können, sind folgende Kriterien für die Vereinbarung von quantitativen oder qualitativen Zielen zu beachten:
Nach Ablauf des definierten Zeitrahmens, i. d. R. nach einem Jahr, wird anhand der Messgrößen überprüft, ob und in welchem Ausmaß der Arbeitnehmer die in der Zielvereinbarung gesetzten Ziele erreicht hat.
Da Zielvereinbarungen meistens mit variabler Vergütung verknüpft sind, gilt es insbesondere die einschlägigen Regelungen der Mitbestimmung und des AGB Rechts zu beachten. So können Meinungsverschiedenheiten zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer bezüglich des Anspruchs auf eine Zielerreichungsprämie oder andere Arten variabler Vergütung und deren Ausbezahlung im Vorfeld vermieden werden.
Unternehmen, die ihre strategischen Ziele durch planvolles Handeln in Erfolge umwandeln wollen und sich hierzu des Führungssystems Management by Objectives bedienen.
Zielvereinbarungen und die mit ihren verbundenen Prozesse (Mitarbeitergespräche, Beurteilungen, Feedbackgespräche, Berechnung der variablen Vergütung etc.) kosten zunächst einmal einiges an Zeit der Führungskräfte und Mitarbeiter. Es kostet ohne Zweifel auch einiges an Zeit, um Unternehmensziele auf Bereichs- und auf Mitarbeiterebene in sinnvolle und umsetzbare s.m.a.r.t.e Ziele zu übersetzen und darüber mit den einzelnen Mitarbeitern in Gesprächen Zielvereinbarungen zu treffen. Zeit wird auch für die Erfolgsprüfung und zwischenjährige Feedbackgespräche benötigt.
Es ist allerdings zu beachten, dass die dort eingebrachte Zeit für die Abstimmung von Zielen und umzusetzenden Maßnahmen dafür sorgt, dass unterjährig Abstimmungsgespräche seltener, kürzer oder gar nicht benötigt werden. Wenn keine Zielvereinbarung erfolgt, werden die Bedarfe zur Abstimmung in der Regel spontan auftreten.
Darüber hinaus entstehen bei Zielerreichung Kosten durch Auszahlung von Zielprämien und anderer Bonussystemen. Es gilt daher besonders darauf zu achten, dass diese variablen Vergütungsanteile optimal an den unternehmensspezifischen Verhältnissen ausgerichtet sind. Dies bedeutet, dass die Kosten für die investierte Zeit der Führungskräfte und Mitarbeiter, sowie für monetäre oder andere Vergütungen durch die aus den Zielvereinbarungen resultierenden Unternehmenserfolge überkompensiert werden müssen. Darüber hinaus empfiehlt es sich, Zielvereinbarungen als systemischen Teil der Unternehmenskultur zu integrieren, so dass dem Unternehmen und seinen Mitarbeitern zusätzlicher Nutzen entsteht.
Diese Zeit und Kosten sind dann nutzbringend investiert, wenn es durch überzeugende Ziele und attraktive Anreize in den Zielvereinbarungen gelingt, Mitarbeiter für die Ziele und Visionen des Unternehmens zu begeistern. Gut abgestimmte und unwidersprüchliche Zielvereinbarungen werden so zu einem bedeutenden Managementinstrument. Richtig angewandt, trägt es dazu bei, aus Mitarbeitern engagierte Mitunternehmer zu machen, die gemeinsam und dennoch eigenverantwortlich ihren Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten, nicht zuletzt weil sie selbst davon profitieren.
Ziel, Zielvereinbarungen, Management by Objectives, Zielprämien, Anreizsysteme, Bonussysteme, Beurteilungssysteme
Special: Führungskompetenz nachhaltig steigern
Special: Variable Vergütung im Vertrieb
DE, Walldürn-Hornbach
Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
Publikationen: 123
Veranstaltungen: 15
Aufrufe seit 12/2004: 81764
Aufrufe letzte 30 Tage: 90
Dr. Wolfgang Schröder, Diplom-Kaufmann
DE, Meinerzhagen
Berater, Trainer, Coach
Dr. Wolfgang Schröder Personal-Systeme
Publikationen: 41
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 08/2007: 62200
Aufrufe letzte 30 Tage: 124
Publikationen: 33
Aufrufe seit 11/2004: 45782
Aufrufe letzte 30 Tage: 58
Publikationen: 10
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 09/2007: 92101
Aufrufe letzte 30 Tage: 138
Publikationen: 4
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 02/2006: 12068
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
DE, München
Geschäftsführer
IPU Beyer, le Maire & Partner GbR Institut für praktische Unternehmensführung
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 05/2006: 14631
Aufrufe letzte 30 Tage: 93
Aufrufe seit 12/2005: 1497
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Aufrufe seit 12/2015: 409
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 02/2006: 6995
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 01/2007: 4159
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Arbeitsrechtskanzlei Groll & Partner
Deutschland, Frankfurt am Main
"Im Arbeitsrecht gibt es keine unlösbaren Probleme." Wir lösen Ihre...
Experten: 4
Publikationen: 57
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 06/2006: 338751
Aufrufe letzte 30 Tage: 436
logicalwork - Markus Werthebach & Partner GbR
Deutschland, Lünen
Werthebach & Partner unterstützen Sie, wirksame Strategien und Maßnahmen auszuwählen,...
Experten: 1
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 01/2007: 6027
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
aXsty - wert schaffen & motivation managen
Deutschland, Ortenburg
Gestalten effizienter, flexibler, demografiefester und motivierender Lean-Arbeitsorganisationen!...
Experten: 1
Publikationen: 1
Aufrufe seit 10/2010: 7580
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Experten: 1
Aufrufe seit 09/2005: 1486
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Experten: 1
Aufrufe seit 01/2005: 5856
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Das neue Personalmarketing - Employee Relationship Management als moderner Erfolgstreiber
Band 2: Handbuch Personaleinsatz
Autoren: Reiner Bröckermann, Prof. Werner Pepels
Employee Relationship Management (ERM) ist ein neuer Bestandteil des etablierten Personalmarketing, das...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
€ 45,--
Nachhaltiges Leistungs- und Vergütungsmanagement
Klarheit schaffen, Führung unterstützen
Autor: Jürgen Weißenrieder
Direkter Praxistransfer; alle wirksamen Methoden auf einen Blick Die Veränderung von...
Buch: 2014
Aufrufe letzte 30 Tage: 19
€ 39,99
Leistungsbeurteilung und Anreizsysteme
Motivation - Vergütung - Incentives
Autor: Herwig W. Kressler
Buch: 2001
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 36,--
Ist der Mond ein lohnendes Ziel?
Zielvereinbarung und erfolgsorientiertes Entgelt gelten im Vertrieb oftmals als selbstverständlich....
Beitrag: 2007
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Nachwuchsführungskräfte fit für Zielvereinbarungen machen
Training in Köln und Dresden, um 2014 zielsicher zu starten
Nachwuchsführungskräfte fit für Zielvereinbarungen machen Vorausschauende...
Beitrag: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Cassette: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 9,94
Veränderungsprozesse scheitern an fehlender Methodik
Ein Praxisbeispiel zeigt, wie Methodik eingesetzt wird und zu Ergebnissen führt
Autor: Dr. rer. pol. Wolfgang Schröder, Diplom-Kaufmann
Letztlich betreffen Veränderungsprozesse das mittleren/unteren Management: Hier verändern sich...
Beitrag: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Mit Zielsystem das Unternehmen zum Erfolg führen
Entscheider-Seminar zur Optimierung von Zielvereinbarungssystemen
Ein modernes und passgenauesZielsystem unterstützt Führungskräfte im Unternehmen...
Beitrag: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Autor: Heijo Hauser
"Die Vergütung für die Vermittlung von Finanzprodukten in Europa steht vor dem...
Beitrag: 2011
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Mustergespräche für Mitarbeiterbeurteilungen und Zielvereinbarungen
Von A-Z ausformulierte Mustergespräche für systematische und konstruktive Mitarbeiterbeurteilungen von Leistungsproblemen über Zielvereinbarungen bis zu Qualifikationen mit verschiedenen Schwerpunkten.
Autor: Robert Müller
Buch: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 39,--
Führungserfolg gelassen und motivierend steigern bei Veränderungsdynamik und Kostendruck, Interne Veranstaltung
Dieses Seminar wird nur als Inhouse-Training durchgeführt. Wie können Sie als...
Aufrufe letzte 30 Tage: 60
Qualitätsmanagement für Führungskräfte, Seminar
Nächster Termin: 17.10.2024, Hamburg Alle Termine
Mit unserer Weiterbildung Qualitätsmanagement für Führungskräfte möchten wir Führungskräften verschiedener...
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Hamburg
€ 797,30
14. Jahrestagung Vergütung: Performanceorientierung und Benefits für die Arbeitgeberattraktivität, Seminar
Referenten: Peter Pächnatz, Andreas Gärtig, Jörg Sternheimer, ...
Liebe DGFP-Mitglieder und DGFP-Community, zum 14. Mal treffen sich am 19. und 20. Mai Personalmanager und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
€ 1.350,--
Moderne Mitarbeiterführung, Seminar
27.06.2024, Warnemünde-Diedrichshagen
In der Arbeitswelt von heute gestaltet sich die Balance zwischen Leistungs - und Mitarbeiterorientierung...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Warnemünde-Diedrichshagen
€ 1.392,30
Mitarbeiterentwicklungs- und Kritikgespräche, Seminar
Referenten: Stefan Ruhl, Nicole Krüttgen
Mitarbeiterentwicklungs- und Kritikgespräche Eine der wichtigsten Aufgaben einer...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€
Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Moderne Vergütungs- und Anreizsysteme - Entlohnungsmodelle für Angestellte, Verkäufer und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
€ 560,--
Führen ohne Vorgesetztenfunktion, Seminar
Nächster Termin: 08.08.2024, Frankfurt am Main Alle Termine
In unserem Seminar Führen ohne Vorgesetztenfunktion im Projektmanagement erweitern Sie Ihre...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Frankfurt am Main
€ 1.380,40
Qualitätsmanager (TÜV) - Teil 1, Seminar
26.08.2024, Frankfurt am Main
Mit der zweiteiligen Weiterbildung qualifizieren Sie sich zum Qualitätsmanager bzw. zur Qualitätsmanagerin...
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Frankfurt am Main
€ 1.701,70
Vom Kollegen zum Vorgesetzten Seminar II, Seminar
03.09.2024, Essen
In diesem 2. Teil des Seminars Vom Kollegen zum Vorgesetzten lernen Sie, Ihre Führungsarbeit zu optimieren....
Essen
€ 1.392,30
Kommunikation und Gesprächsführung mit Auszubildenden, Seminar
Nächster Termin: 05.06.2024, Webinar Alle Termine
Referent: Jutta Mohamed-Ali
Das Onlineseminar wendet sich an Ausbilder*innen, und Ausbildungsbeauftragte, Personalleiter*innen und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Webinar
€ 379,--